A început „de la munca jos” (junior) şi în câţiva ani a ajuns directorul diviziei de media, care administrează bugete de zeci de milioane de euro. E greu de spus dacă Trandafir are în raniţa sa „bastonul de… enoist”.
Adevărul: Spre deosebire de Bogdan Enoiu şi Adrian Boţan, care au devenit „branduri”, tu eşti o prezenţă discretă la imaginea McCann-Erickson. Este opţiunea omului de media, care negociază bugete, sau îi laşi deliberat pe cei doi să se ocupe de imaginea agenţiei?
Mihai Trandafir: Cred că atât Bogdan Enoiu, cât şi Adrian Boţan au făcut o treabă excelentă în ceea ce priveşte imaginea McCann pe piaţa românească şi în peisajul regional. Ca şi companie era normal să ne focusăm pe comunicarea recunoaşterii de care ne-am bucurat în ultimii ani şi pe plan strategic şi creativ, mai ales că la capitolul media lucrurile erau clare şi McCann domină piaţa deja de mulţi ani. Nu cred că mai era nevoie să spunem ceva…
– Universal McCann este o divizie a agenţiei McCann România. Pentru că nu are personalitate juridică, bilanţul său nu se găseşte la Ministerul Finanţelor. De fapt, pe ce „teren” joacă Universal când se fac clasamentele din publicitate: la agenţii de media sau la agenţii de publicitate?
Pentru cine vrea să se piardă în formalităţi, există multe feluri în care poţi privi lucrurile. Însă, din punctul de vedere al clienţilor sau al partenerilor furnizori de media, noi suntem acea companie care de mulţi ani este lider în furnizarea serviciilor de media în România. De aceea, am fost cu atât mai surprinşi să vedem în câteva ziare cu reputaţie diverse topuri care citau surse neverificate (gen RECMA), unde cifrele de afaceri ale principalelor agenţii de media erau estimate cu erori între -30% şi +99%.
– Ce cifră de afaceri a făcut Universal McCann în anul 2006?
Universal McCann a păstrat poziţia de lider de piaţă în ceea ce priveşte serviciile de media, având o cifră de afaceri ce depăşeşte 47 milioane de euro, cu 30% mai mare decât a următorului competitor, în ciuda unor realinieri internaţionale ale unor conturi importante, în care, din păcate, clienţii locali nu au avut un cuvânt decisiv.
– Cum pot să verific această cifră dintr-o sursă independentă, dacă, îmi cer scuze, nu te cred pe cuvânt?
Singura posibilitate reală ar fi un audit independent, care să valideze ponderea serviciilor de media în businessul McCann-Erickson România, aşa că dacă eşti interesat cu adevărat, te aşteptăm…
– Îmi poţi povesti un coşmar pe care l-ai avut în timpul pitchului Vodafone, când consorţiul OMD-Media Direction a fost foarte aproape să-ţi sufle clientul? Hm! Se făcea că eram la schi de Sărbători… Şi, evident, că nu eram.
– Se comentează prin piaţă că acest pitch a fost câştigat datorită intervenţiei şi charismei lui Bogdan Enoiu. Cum comentezi?
Ştim cu toţii că Bogdan Enoiu este cea mai proeminentă personalitate a industriei de publicitate din România. Evident că un astfel de succes vine la pachet cu o mulţime de speculaţii… şi e normal ca prezenţa lui să aibă o importanţă deosebită în câştigarea încrederii oricărui client. Totuşi, nu trebuie neglijat aportul întregii echipe, care a muncit aproape şase luni pentru acest pitch.
– Apropo, ai toată libertatea de decizie faţă de Bogdan Enoiu? Adică, poţi lua decizii fără să-l consulţi?
Cred că această întrebare ar fi mai potrivită pentru Bogdan, în calitate de preşedinte al McCann. Totuşi, conduc Universal McCann de cinci-şase ani, ceea ce ar trebui să dovedească faptul că avem vederi similare şi o comunicare foarte bună.
– De ce ai ieşit din acţionariatul Media-Tique, companie la care erai asociat cu o cotă de 50%?
– A fost o decizie personală, pentru a mă putea concentra 100% pe conducerea Universal McCann.
– Care era statutul acestei firme până să fi părăsit-o în februarie 2007? Făcea parte din grupul McCann România?
-A fost o opţiune de acomodare a unor businessuri conflictuale.
– Ce clienţi a avut Media-Tique anul trecut?
– Kandia-Excelent şi LaDorna au fost principalii clienţi.
– La începutul lunii septembrie, mai multe agenţii de media (Initiative, McCann, Media Direction, Starcom, Spoon), s-au întâlnit pentru a evalua tendinţele pieţei autohtone de media. Sunteţi nemulţumiţi de valoarea comisioanelor de media?
Faci ca totul să pară un „complot”… Este vorba de o tendinţă naturală a tuturor industriilor de a avea un organism comun care să ajute la dezvoltarea lor. La iniţiativa Uniunii Agenţiilor de Publicitate din România (UAPR), ne-am întâlnit să punem bazele unei astfel de asociaţii, scopul principal fiind standardizarea unei etici profesionale şi pregătirea resurselor umane care să ne asigure un viitor stabil. Toate agenţiile de media sunt invitate.
– Pentru care dintre clienţii de pe piaţă ţi-ai da degetul mic de la o mână ca să-l ai în portofoliu?
Suntem în situaţia fericită în care nu a fost nevoie să donăm degete pentru a construi un portofoliu de clienţi care să ne asigure prima poziţie pe piaţă. Cred că implicarea şi serviciile de calitate au fost suficiente. Evident că mai există şi alţi clienţi cu care ne-ar plăcea să lucrăm, dar încă aşteptăm momentul.
– Cu Coca-Cola şi Vodafone poţi să „trăieşti liniştit până la adânci bătrâneţi”.
E greu de spus că poţi trăi liniştit în acest business. Mai degrabă, cred că ei trebuie să trăiască liniştiţi cu noi, ceea ce se poate face doar prin înţelegerea foarte bună a businessului lor şi prin dedicare. Şi noi am făcut din asta un standard al serviciilor noastre pentru toţi clienţii.
– Unde vei pleca după ce Bogdan Enoiu se va retrage de la McCann?
Ştii ceva ce ar trebui să ştiu şi eu?
CARTE DE VIZITĂ
Mihai Trandafir, Managing Director Universal McCann România
Locul şi data naşterii: Bucureşti, 4 noiembrie 1974
Studii: Universitatea Politehnică Bucureşti, promoţia 1998
Activitate: junior media Universal McCann (1999), director de planning (2001) şi Managing Director al diviziei Universal McCann din 2002.
Stare civilă: necăsătorit
Pasiuni: automobilism, schi nautic, snowboard
»E greu de spus că poţi trăi liniştit în acest business. Mai degrabă, cred că clienţii noştri trebuie să trăiască liniştiţi cu noi.
Mihai Trandafir
Managing Director Universal McCann România
Citiți principiile noastre de moderare aici!