Anca Pavel Bucșa, director produs Tion, Agenda și Publitim, a făcut o mică radiografie a pieței imobiliare locale împreună cu cei mai mari jucători din piață, în cadrul Târgului Imobiliar Timișoara TIT, ediția de toamnă, care se desfășoară la Iulius Congress Hall.

Întrebată cum va afecta vânzările de locuințe creșterea TVA, Raisa Jabri de la Tabrizi Group a răspuns: „A fost o lovitură destul de grea pentru toată lumea, nu doar pentru eventualii clienți. Noi am dorit să-i ajutăm pe aceștia și am decis să suportăm diferența de TVA după data de 1 august. Ne-am dorit să fim cât mai accesibili pentru toată lumea”.

Bogdan Belciu, director marketing și vânzări la Nord One, a explicat că firma nu a crescut prețurile, acest lucru fiind doar o consecință a majorării TVA.

„În momentul de față, nu am avut o strategie de creștere a prețurilor. Această creștere a venit prin prisma măririi de TVA. Noi, ca dezvoltatori, avem o strategie de a menține prețurile la același nivel. Sigur, modificări facem pe stocul de unități care sunt vandabile și la final rămâne un stoc destul de mic. Vrem din iarnă să vindem și restul unităților.

Nu cred că au fost mulți dezvoltatori care au crescut prețurile în perioada asta pentru că ar însemna un proces de vânzare îngreunat. Cei mai mulți cred că au apelat la campanii de reduceri pentru a veni în întâmpinarea clienților”, a afirmat Bogdan Belciu, director marketing și vânzări la Nord One.

Dragoș Mutu, de la Twin Residence, companie aflată în premieră la Târgul Imobiliar Timișoara TIT, spune că firma menține încă un TVA de 9%.

„Suntem aici cu primul nostru proiect imobiliar. Aș spune că până în acest moment prețul de construcție a crescut undeva la 10%. Prețurile materialelor au crescut, prețul manoperei a crescut destul de mult și este pe un trend de creștere. Însă prețurile noastre, ca dezvoltatori imobiliari, au rămas cam aceleași, ceea ce înseamnă că marja de profit s-a diminuat. În următoarea perioadă nu intenționăm să mărim prețurile, ba chiar am venit cu o campanie imediat după ce s-a trecut la TVA-ul de 21% și am menținut TVA-ul de 9%. Asta înseamnă că noi am suportat această diferență crescută. Chiar și la târg avem aceeași campanie”, a afirmat Dragoș Mutu, de la Twin Residence.

Întrebată dacă stocul de locuințe actual este suficient de mare pentru cerere, Georgiana N. Popovici, de la Sol Residence, a răspuns: „Da, este. Cererea este destul de mare. Lumea a început să se obișnuiască cu mărirea TVA și creșterea prețurilor. Lucrurile au revenit la normal”.

Simona Șchiopotă, managing partener la Hitch&Mosher, a fost de părere că oferta din sudul Timișoarei este mai redusă deoarece așa dictează cererea.

„Într-adevăr, această creștere de TVA de la 9 la 21% reprezintă o situație complicată. Îi admir pe dezvoltatorii care reușesc să acopere această diferență. Nu știu cât de mult vor reuși dezvoltatorii să mențină această practică pe TVA și sunt convinsă că fac eforturi foarte mari pentru a stimula piața.

(…) Legat de zonele în dezvoltare, zona de nord, zona centrală, avantajele țin de locație. Dacă ai bani să stai în centru, ești la un pas de orice. În zona centrală plătești inclusiv pentru un anumit stil de viață. Dacă bugetul este mai redus, te duci spre zona de nord, care este foarte dezvoltată, Aradului, Torontalului, Lipovei, o zonă care oferă diversitate și o tipologie vastă de apartamente pentru aproape oricine. În Calea Șagului, oferta este mai limitată, dar și cererea este mai scăzută. Proiectele de acolo s-au construit cu un buget mult mai mic. E o zonă care trebuie crescută”, a spus Simona Șchiopotă, managing partener la Hitch&Mosher.

Ana Toth, manager la AXM, a subliniat că, în 2025, vânzătorii dau dovadă de mai multă flexibilitate față de anii anteriori.

„În ceea ce privește vânzătorii, vedem că au devenit mai flexibili în 2025 față de anii trecuți. Înainte, piața imobiliară era foarte dinamică, dar luna august a adus un declin brusc, până la sfârșitul lunii trecute. În schimb, vizionările s-au menținut, ceea ce pentru noi a indicat că interesul a rămas.

În comparație cu anii trecuți, diaspora a fost mai puțin interesată de achiziționarea de locuințe. Declinul s-a produs și din cauza incertitudinii dobânzilor bancare, care i-a făcut pe clienți să fie mai reticenți. Ce pot să vă spun este că o locuință este ceva necesar, nu un lux, indiferent de contextul economic în care ne aflăm”, a spus Ana Toth.

Vlad Vela, director de vânzări la XCity Towers, a dezvăluit că vânzările de pe piața imobiliară sunt afectate.

„Dacă ne raportăm la luna iulie, au existat schimbări majore. Până în iulie, unul din zece clienți cumpăra, acum ne ducem la 1 din 70, adică din 70 de contacte, unul achiziționează. Începând din iulie, clienții care caută două camere sunt foarte puțini. Perioada acesta, care de obicei era foarte bună, este afectată. Pe piață sunt foarte multe revânzări, unii oameni se orientează spre proiecte mai vechi. Avem și noi o politică de reduceri, care să contracareze creșterea de TVA”, a precizat Vlad Vela, director de vânzări la XCity Towers.

Mihaela Dumitriu, reprezentantă a City of Mara, a explicat că experiența acumulată în timp a ajutat compania să își cunoască mai bine publicul-țintă.

„Față de primele proiecte, când nu ne cunoșteam publicul-țintă foarte bine, nu știam pentru cine prezintă interes. De-a lungul timpului, am ajuns să ne lăsăm educați constant de clienți. Avem o pondere foarte mare de clienți investitori. Familiile sunt interesate de apartamente cu 3-4 camere și ne-am orientat spre ce vor, facem studii și cercetări de piață”, a adăugat Mihaela.

Louisa Tomescu a precizat că Alpha City Residence construiește locuințe în comuna Remetea Mare.

„Odată cu participarea la acest târg a avut loc și evoluția noastră. La prima ediție am venit cu o singură variantă de duplex, iar acum vindem cinci variante de duplex adaptate pentru toate tipologiile de clienți. La această ediție lansăm un proiect pentru un bloc cu 12 apartamente. Mesajul nostru este simplu: «noi nu vindem doar locuințe, vindem un cartier exclusivist». Iar la ediția viitoare sper că vom prezenta propria zonă comercială”, a afirmat reprezentanta Alpha City Residence.

În premieră, cei care trec pragul târgului imobiliar, pot achiziționa vile în Zanibar, Tanzania.

„Zanzibar este în creștere, a devenit foarte popular nu doar în România, ci în toată Europa. Românii sunt foarte pasionați de călătorii, tot timpul își plănuiesc una nouă, iar Zanzibar este locația perfectă pentru vacanțe și investiții. Noi creăm oportunitatea de a combina vacanțele cu investițiile. Mulți oameni care aleg să viziteze Zanzibar, până la urmă rămân acolo”, a dezvăluit Yașar Anil Gülel de la CPS Africa Zanzibar.

Timișorenii sunt interesați și de proprietăți în exoticul Dubai.

„Proiectul nostru este în inima Dubaiului. Dubai este unul dintre cele mai bune locuri în care să locuiești în ziua de azi și sperăm să putem aduce cât mai mulți oameni acolo. În comparație cu apartamentele europene, ale noastre sunt mult mai mari”, a spus Adnan Zabadneh.

Cosmin Trif, reprezentant al Alenia, consideră că valoarea unui proiect este determinată în primul rând de locație, aceasta influențând dezvoltarea întregii zone.

„Proximitatea unui proiect este dată întotdeauna de locație. În funcție de locație, se dezvoltă totul în jur. Proiectul nostru este în zona centrală, toate birourile, toate lucrurile de interes, tot ce se întâmplă este în apropiere. Concurența și competiția întotdeauna aduc un plus de valoare, pentru că în momentul în care începi să dezvolți o zonă și concurența va face la fel. Dacă este să ne referim la zonele limitrofe, este o vorbă: «omul sfințește locul». Întotdeauna, în jurul unui proiect nou construit se vor face și alte lucruri. Evident că de fiecare dată când se construiește ceva, crește și zona, cresc și prețurile”, a spus Cosmin.

Petronela Magdalin Uzun, reprezentantă a Romstal, a arătat că strategia companiei este de a se adapta permanent la nevoile clienților, oferind soluții menite să le sprijine alegerile.

„Romstal încearcă să se modeleze după dorințele clienților și noi venim întotdeauna în sprijinul lor. Raportul calitate-preț este unul optim. Noi colaborăm cu dezvoltatorii imobiliari de pe piața din Timișoara și cu instalatori. Cu toții au fost mereu mulțumiți de serviciile noastre”, a adăugat Petronela.

Inginerul constructor Sorin Povară a evidențiat faptul că soluțiile propuse de echipa sa reprezintă o alternativă competitivă la metodele tradiționale, fiind mai economice și mai eficiente.

„Noi suntem o alternativă puternică. Soluțiile noastre sunt mai economice decât cele tradiționale. Dacă este să ne uităm pe piață, vedem că dezvoltatorii au făcut eforturi de a rămâne la niște prețuri destul de accesibile. Soluția oferită de noi înseamnă că putem construi repede, eficient și mai economic”, a afirmat el.

Întrebat dacă se înăspresc condițiile de creditare, Nicola Carabenciov, Regional Retail Manager la BRD – Groupe Societe Generale a răspuns: „Poate dumneavoastră ați auzit mai multe, noi nu știm asta. Privim îngrijorați la mediul economic. Ținta pe care și-a asumă guvernanți înseamnă reduceri de cheltuieli, clienții vin la noi și ne întreabă ce pot alege pentru că vor să facă refinanțare”.

„Ne uităm la cum cresc prețurile din imobiliare și cum crește puterea de cumpărare. Eu cred că va exista o stagnare în ceea ce privește proiectele mari. Timișoara este un pol care atrage oameni din toate regiunile. Oferta noastră este de 6,95 pe 30 de ani, ceea ce înseamnă dobândă fixă”, a adăugat acesta.

Mihaela Plugariu, reprezentantă a Sevil Imobiliare, a precizat că prețurile i-au descurajat pe unii clienți, motiv pentru care compania a venit la târg cu o ofertă specială.

„Am întâlnit clienți care nu și-au permis să cumpere apartamente din cauza prețului, de aceea noi am venit la acest târg cu o ofertă: bucătărie mobilată și utilată complet. Pentru orice contract încheiat până în data de 7 decembrie, oferim această bucătărie”, a afirmat Mihaela.

Iza Dozsa, reprezentantă Imobiliare.ro Finances, a subliniat că cererea pentru proiecte rezidențiale este în creștere, alimentată de nevoia de locuire, mai ales într-un centru universitar precum Timișoara.

„Comparăm cifrele de anul trecut cu cele de anul acesta și observăm o creștere a cererii de proiecte. Evident, creșterea vine din nevoia de locuire a oamenilor. Avem norocul că suntem un centru universitar. Cei care locuiesc în Timișoara în chirie se gândesc că mai bine ar plăti o rată la un apartament sau la o casă. Aici intervine dezvoltatorul care trebuie să vină cu oferte. Aceste creșteri de prețuri îi va face pe dezvoltatori să fie mai creativi, astfel încât oamenii să acceseze credite cu dobânzi mai bune.

Rolul nostru ca broker de credite este să găsim soluțiile cele mai bune pentru fiecare client. Acolo unde oamenii nu își permit să cumpere o locuință, rolul nostru este să inventăm o soluție și asta pentru că piața este foarte variată”, a spus Iza.